國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)大力實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上取得了較大進(jìn)展。為適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，許多機(jī)床企業(yè)壓縮了低檔、普通產(chǎn)品生產(chǎn)，加快經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床升級(jí)換代步伐，著力發(fā)展高中檔數(shù)控機(jī)床及生產(chǎn)線等。

   但民營(yíng)數(shù)控機(jī)床企業(yè)如何擺脫邊緣化？這成為眾多人關(guān)注的話題。

   數(shù)控機(jī)床屬于技術(shù)密集和資金密集型產(chǎn)品，目前在市場(chǎng)上主要是大型國(guó)企和跨國(guó)外企唱主角，民營(yíng)企業(yè)由于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起點(diǎn)低、起步晚，受資金、技術(shù)和管理等因素的制約，目前在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于邊緣化狀態(tài)，市場(chǎng)主要集中在模具領(lǐng)域，發(fā)展空間有限，難以有大的作為。民營(yíng)數(shù)控機(jī)床企業(yè)如何擺脫邊緣化也成重點(diǎn)。

   首先，從民營(yíng)機(jī)床制造企業(yè)的切入點(diǎn)說(shuō)起。由于模具市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，對(duì)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)素質(zhì)要求相對(duì)較低，絕大多數(shù)的民營(yíng)制造企業(yè)一開(kāi)始切入機(jī)床市場(chǎng)的就是模具企業(yè)。但模具企業(yè)規(guī)模和實(shí)力較小，對(duì)機(jī)床售價(jià)和付款方式比較敏感，一次性訂購(gòu)的機(jī)床數(shù)量少、金額低，且普遍缺乏足夠的資金預(yù)算；而零配件制造客戶則不同，其一次性采購(gòu)的機(jī)床數(shù)量相對(duì)較多、金額大，有足夠的資金預(yù)算，而且重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的概率高。

   另外，由于模具用戶的機(jī)床使用環(huán)境惡劣，機(jī)床長(zhǎng)期處在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，而用戶自身又缺乏必需的機(jī)床維護(hù)、保養(yǎng)的條件，包括相應(yīng)的技術(shù)、設(shè)施和人才等，導(dǎo)致機(jī)床故障高發(fā)，使用過(guò)程中狀況不斷，會(huì)使設(shè)備提供者疲而奔命，而用戶又怨聲載道；而零配件用戶則相對(duì)好得多，機(jī)床使用環(huán)境相對(duì)友好，操作有嚴(yán)格的規(guī)程，設(shè)備部門(mén)會(huì)定期安排維護(hù)保養(yǎng)。因此，民營(yíng)數(shù)控機(jī)床企業(yè)在解決企業(yè)的生存問(wèn)題后，就應(yīng)該迅速向零配件制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

因此，營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)是民營(yíng)數(shù)控機(jī)床企業(yè)蕞后的驚險(xiǎn)一跳，只有經(jīng)過(guò)這蕞后的驚險(xiǎn)一跳，民營(yíng)企業(yè)制造的數(shù)控機(jī)床才能蕞終進(jìn)入用戶手中。民營(yíng)數(shù)控機(jī)床企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)的內(nèi)容包括行業(yè)研究、銷(xiāo)售過(guò)程管控、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)推廣、售前及售后服務(wù)等。在強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)能力的支撐下，才能不再將企業(yè)的發(fā)展寄托在少數(shù)英雄式銷(xiāo)售人員的身上，企業(yè)的發(fā)展才不會(huì)被銷(xiāo)售人員牽著走，從而牢牢把握企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)